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“穀子經濟”如何引領零售新風向(2)

2024-12-05 10:40:06北京網友說

“穀店”開到這個程度,能不賺錢嗎?那麼,現在開“穀店”還來得及嗎?先來看幾組數據。

據艾瑞數據顯示,2023年中國二次元行業規模增長27.6%,達到2219億元,每年人均消費超千元。這表明

二次元市場,包括“穀子”在內的消費規模正在持續擴大。

《中國二次元內容行業白皮書》數據顯示,中國泛二次元用戶規模已達到4.9億人,其中核心二次元用戶達到1.2億人,“具有持續重度消費”是該群體的特征,他們正成為一股不容忽視的消費力量。

雖然這些數據統計渠道和口徑不同,但都說明了一點——

“二次元+”商業模式正在崛起,“穀子經濟”正在豐富零售業態,給很多人提供了“新的方向”。

但要注意,不是開個“穀店”就能賺到錢。據某穀店主介紹,開“穀店”,雖然當前仍處於風口,但是對入局者而言,還是存在著不少挑戰。

比如,如果穀店店主不懂“穀子文化”,不懂年輕人喜歡什麼“穀子”,總是慢半個節拍,進的“穀子”是過時的,自然就麵臨貨品積壓的風險。再比如,商鋪檔口選得不對,商鋪裝修不時尚,都可能導致賺不了錢。另外,穀店行業通常需要提前三個月到半年訂貨,因此導致不停地壓貨,壓貨越嚴重,風險就越大。

更值得思考的問題:踩著風口的“穀店”,會不會也隻是曇花一現呢?

“穀子經濟”如何引領零售新風向

“穀店”的流量密碼

準確地講,當前開“穀店”之所以能夠火起來,一個根本的原因,是抓住了一把“流量”紅利,開“穀店”的店主們敏銳地找到了當前年輕人身上的“流量密碼”。

當前的年輕人之所以願意花錢“買穀”,簡單講就是這讓他們感到自己很潮很時尚。但更深層次的原因,是“穀子”迎合了當代年輕人對情緒價值的需求,參與“吃穀”活動可以為年輕人提供即時的滿足感,減緩日常生活中的壓力和焦慮。

再就是,“穀子”具有很強的社交屬性,為年輕人提供了一個相互交流的平台,一起“逛穀”“買穀”“曬穀”滿足了很多年輕人的社交需求。

當前興起的“穀子經濟”,從本質特征上講,仍屬於“流量經濟”。而幾乎所有基於“流量”的新消費,基本是先通過網絡平台引起一個話題和風向,然後推出一個爆品,抓住一波流量紅利。

但要看到的是,爆品存在被模仿的風險。這會導致“穀子”利潤下降,出現低質的搏殺,繼而流量紅利就會過去,流量的成本上升,最後形成“雙殺”。網絡上流傳一句話——網紅易、長紅難,跟風易、獲利難。

因此,要想在流量時代的“穀子經濟”中成為佼佼者,不隻是曇花一現,還需要考慮:

1、應成為“尋風者、起風者”,而不是“跟風者、隨風者”。

2、應堅持真正的品牌打造,打造屬於自己的品牌流量,使自己的穀店、使自己的品牌能夠成為穿越每個流量周期的常青樹。

隻有這樣,方可既抓住瞬間的流量紅利,還能收獲長久的品牌複利。

“穀子經濟”如何引領零售新風向

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